Você quer ser reconhecido pela sua profissão, mas não sabe o segredo para alavancar o seu negócio?! O nosso artigo irá te ajudar a aumentar a percepção de valor sobre você. Tenha o sucesso que sempre desejou!
Mais importante do que convencer o seu paciente de que os melhores procedimentos e tratamentos só podem ser encontrados na sua clínica, você deve acreditar em seu potencial! Já mostramos em outros conteúdos a importância da formação acadêmica e quanto ela é suficiente para que você possa atuar com a certeza do saber odontológico. A subjugação, insegurança, o medo, a sensação de falta e a insuficiência, podem fazer a sua carreira desabar. Por isso, mudar o seu comportamento diante de você mesmo é o primeiro passo na construção de uma clínica de sucesso. Aliás, mais do que profissional de odontologia, todos são vendedores e um bom vendedor é aquele que “veste a camisa” da sua marca e acredita no prometido.
Pensando nisso, preparamos alguns tópicos para te ajudar nessa empreitada que irá aumentar não apenas a percepção de valor das pessoas sobre você, mas principalmente de você sobre seu trabalho. Confira!
AUTORIDADE
Sim, você sabe o que está fazendo, mas o seu paciente também precisa enxergar isso! Passar uma segurança intelectual antes, durante e após o seu atendimento, faz toda a diferença. O seu paciente te classificará como autoridade no assunto, permitindo que você indique os melhores procedimentos e produtos para o tratamento mais eficaz. Dessa forma, vender o seu trabalho pode ficar ainda mais fácil!
Por isso, aposte em uma comunicação clara, sem a necessidade de termos complexos. Explique ao seu paciente as etapas dos procedimentos e, se necessário, como evoluiu o seu quadro clínico e como ele será resolvido.
MATERIAIS IMPRESSOS E ONLINES
Desenvolver mídias online e offline sobre seu trabalho é uma ótima ideia! Mas melhor ainda é passar informações que não deixem dúvidas sobre a excelência do seu trabalho. Talvez o leitor não acredite no que está escrito, mas o paciente que contratar os seus serviços não irá esperar nada menos do que o prometido. Este passo cria uma consonância interessante entre você e o seu cliente, pois assim como ele espera a qualidade no resultado, você se colocará na posição de fazer de tudo para oferecer o que foi anunciado. Calma, não será um “tiro” no próprio pé. Lembre-se do primeiro passo: autoconfiança.
QUAL O RESULTADO ALCANÇADO?
Ao gerar valor sobre o seu trabalho, automaticamente o preço dos seus procedimentos serão valorizados. Quando o assunto é saúde, um paciente se sente muito mais à vontade para pagar mais caro e ter a garantia do fim dos seus problemas, do que contar com a própria sorte. Em suma, o resultado de aumentar a percepção de valor sobre você recai diretamente sobre suas finanças e o sucesso da sua clínica!
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